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小企业PPC营销的终极指南(2021年)

搜索引擎营销是您需要将资金投入到加速业务增长的游戏的名称。

PPC(点击付费)是一种广告或营销模式,主导着搜索引擎营销或互联网上的付费广告。

这意味着,您无法忽视在线零售业务中PPC营销和广告的重要性。

为了向您介绍这一新的经济模式,这里是一个详细的,但更简单地了解小企业指南。

PPC是什么?

PPC(点击付费)营销是一种营销或在线广告策略,广告商每次用户点击广告时都必须支付广告。

在这种情况下,广告商,你是一个小企业主,根据平台,关键字和受众类别对这些广告点击的感知价值进行投标。

这是一种建立在SEM(搜索引擎营销)范畴下的经济模型。

对于大多数营销和广告专业人士来说,点击付费几乎就是付费搜索的同义词。

PPC广告或营销的衡量标准是CPC(每点击成本)。PPC营销是一个最强大和高效的工具,小企业和营销人员。

它是电子商务行业迅速崛起的最佳燃料,促进了大多数营销模式,如联属营销、社交媒体营销等。

当相关性符合正确的营销策略时,每次点击付费最佳工作。

首先,您必须了解它在涉及潜在买家的地面级别的工作原理。

图像来源:WordStream

如果在谷歌上搜索“野营装备”,就会在搜索引擎结果页面(SERPs)上看到很多排名较高的结果。

除此之外,你经常会看到一些排名靠前的搜索结果与有机搜索结果不同,上面还贴着一个小标签,上面写着“广告”。

在页面的另一边,有一个分区,显示一些选定的搜索结果,上面有电子商务网站的图片和价格,顶部有一个标签写着“赞助商”。

它们都是每次点击付费(PPC)广告。

为什么PPC营销必须成为企业营销策略的一部分?

为什么PPC是企业必须的

首先,让我们解决房间里的大象!关于“PPC营销”和“PPC广告”的互换性的困惑。

这是因为点击付费广告是一种模糊了广告和营销之间界限的经济模式。

一方面,你认为这是一种可行的策略,像市场营销一样以销售为导向。

然后,确实是有偿的可见性,使其更像是广告。

作为一个小企业主,你不太可能已经尝试过搜索引擎优化、社交媒体广告或付费广告。

您还必须通过网络,内容营销和其他策略来看待领先发电。

在所有其他策略经过尝试和测试后,PPC现在是最合理的。

但在这里不要被说服。看看使用PPC广告的营销策略的所有这些令人信服的理由或好处吧。

仅在用户点击时付款

广告经常听起来太昂贵,特别是如果你知道PPC概念。

它不是将您的品牌名称放在巨型广告牌上或推出电视广告。

此类广告肯定是昂贵的,但更为相关的是与非Niche消息传递的更大的受众。

PPC更有效,因为它只呈现给那些与你产品相关的用户,而且是你产品的潜在买家。

但最重要的区别在于它的名字“每次点击付费”,因为广告商或小企业所有者只需支付的人点击您的广告时才必须支付。

所以就印象而言,广告基本上是免费的。你只需要为点击付费。

易于测量和跟踪结果

与传统营销或广告不同,数字营销最棒的地方在于它是可测量和可追踪的。

使用PPC广告,您可以始终衡量视图,印象和点击通道。

这个活动有一个跟踪功能,你可以实时看到正在制作的所有东西。

它允许您了解更好的结果,了解发生了什么和更改,自定义或适应。

帮助您精确定位

定位是制作广告或推广产品最关键的部分。

你专注于针对你的观众的越多,你就越有可能在个性化广告时更好,使得容易吸引和更好的转换。

PPC营销或广告是最适合您想要挖掘的核心观众。

这对于那些拥有特定产品类型的小型企业来说效果更佳,他们希望瞄准的是细分市场。

即使在最拥挤的行业,它也能帮助你精确定位。你得到的最好的好处是可以避开所有围绕它的竞争。

提升您的营销能力

搜索引擎优化始终被认为是获得品牌知名度的最佳方式之一,并导出到您的网站的流量。

但毫无疑问,实现这一目标需要时间。即使是社交媒体营销,也需要时间来建立一个追随者,开发一个跟踪或保持参与度。

点击付费广告能够真正提升你的营销能力,并在非常有限的时间内获得有效的结果。

事实上,PPC广告更具成果和目标驱动,增加了您的营销策略的核心竞争力。

随时停止

如果你不了解传统的广告活动,这听起来可能不是什么大事。

通常的广告,甚至付费的社交媒体营销,会让小企业随着时间的推移流失大量现金。

这是灾难性的,当你看到它没有工作,但最终钩起了工作。

PPC营销是如此方便和容易停止给予完全控制和理智的广告商。

事实上,您可以在距离任何带互联网的设备的5分钟内停止任何PPC广告活动。

没有条款,协议,保证付款或您必须关注的任何此类限制。

比起能见度,PPC更受行动驱动

我们已经讨论过点击付费是如何成为一种广告和营销策略的。

然而,如果你真的想要深入挖掘并建立PPC战略的核心,那么它更多的是行动驱动而不是能见度驱动。

事实上,当用户正在寻找特定产品或服务时,PPC广告在搜索页面中显示了PPC广告。

PPC确实专注于鼓励用户点击特定广告并从中购买。

PPC广告本身对品牌的曝光度并没有多大帮助,原因有很多,从最初到无意。

什么是Google AdWords?

简单地说,PPC广告或营销是谷歌Adwords的同义词,因为它显然是最受欢迎的PPC广告活动平台。

它允许小企业主和营销人员/广告商创建谷歌广告活动,包含他们所有的PPC广告。

您可以创建这些广告组,其中每个广告组都会争取与该特定组中的每一个广告高度相关的许多关键字。

例如,

如果您销售鞋类,您可能有一个广告组,如“女性运动鞋”,“黑人鞋”,“运动鞋”,“男士靴子”,等等。

这些广告组中的每一个都必须拥有与其相关联的30个相关关键字,与定制创建的广告相应地针对特定的客户。

图像来源:芒罗

有数百个相关的关键字与许多广告团体相关联,帮助许多广告在大型企业中运行或尚未在多个广告活动中运行。

Google AdWords提供其称为关键字Planner的高级工具,可帮助您找到针对受众的相关关键字并创建广告。

绝对,您可以在外面寻找大量关键字策划器,但关键字规划器真的有效且自由使用。

谷歌AdWord点击付费广告如何运作?

谷歌Adwords是一个非常友好的格式,即使是新手,它也变得非常容易创建帐户和管理广告活动。

然而,对于第一次,它可能需要一点工作来掌握东西。

但这并不意味着PPC广告很容易获胜。

就像其他营销策略一样,你需要时间、经验和大量的尝试和错误来培养你的营销技能。

Google AdWords还提供导游的游览,以便在您第一次注册时创建广告活动。

确保您已经决定了:

  • 您的广告活动将是什么?
  • 您将推广的产品或服务是什么?
  • 谁是你的目标受众?
  • 您是否有一些相关的关键字或搜索条件的基本思想?
  • 你想过你的广告团队是什么吗?

你有三种不同的选择来匹配你的PPC广告的关键字到你的潜在用户的搜索查询。

广泛匹配

广泛匹配关键字是谷歌Adword的默认选项。他们特别针对你的广告与类似的搜索条件使用谷歌算法。

它是非常广泛的,所以您可以使用修饰符在某种程度上指定并减少泛化。

精确匹配

完全匹配,顾名思义。他们的关键字只针对搜索条件完全相同,你的主要关键字。

它甚至允许拼写错误,改变短语中单词的间距,以及复数版本。

短语匹配

短语匹配特别是针对包括特定短语或关闭变体的目标用户的搜索术语或查询。

但是,它始终保持在广告中的顺序。

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