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在亚马逊上销售的终极指南(2021年)

对于卖家来说,亚马逊是最受欢迎的平台之一。为了应对更多卖家的需求,该公司提供了由亚马逊履行的FBA服务。

有了这个,卖家可以利用亚马逊的平台及其分销网络以及客户群开始业务。

好吧,如果您期待着在亚马逊上启动业务,您将需要一个指南来了解所有所需的步骤并使用该平台进行最佳结果。

要了解更多,本文包括您的帮助的所有方面。

如何知道在亚马逊上销售什么?

这里包括这里的最重要方面是了解您的产品。此外,这些产品将在亚马逊上销售,并对您的商店塑造和业务的影响产生影响。

在选择产品时,有很多选项需要考虑。您可以根据其对亚马逊和成功率的整体需求选择产品。

但要挑选最理想的人,这里很少有人要记住:

了解市场

当您选择产品时,寻找利基市场。

重要的是您选择了您的利基选择以及根据您选择市场时,您可以在亚马逊获得更多优势。

通过利基市场,您可以获得特定的空间,您拥有客户群和参与和获取的兴趣。

图像来源:Oberlo.

尽量不要与竞争激烈的市场和巨头企业打交道。

这减少了脱颖而出的机会,您也不会让客户群开始开展业务。

寻找需求率

尽管在利基需求中运行,但为您提供了一套特定的需求,但在选择产品之前,请确保检查整体需求。

在这里,您需要避免这些产品,这些产品有太多卖家,特别是您不想在此早期阶段处理竞争的大公司。

为了评估您的市场需求,请执行Google搜索并查看其他网站上的列表以及亚马逊。

图像来源:WordStream.

你可以使用工具来了解搜索量,有多少人在寻找它,这会给你信心,你将提供什么。

看到比赛

每个市场和利基都有自己的竞争。它涉及需求和市场。

图像来源:junglescout.

但是,您需要避免竞争太紧的空间。

避免在商业和亚马逊卖家中的大型名称提供的产品。

定价

好吧,谈到定价时,你将需要平衡。在这里,您不必寻找昂贵的产品。只是购买和销售公平的金额。

尽管销售昂贵的产品似乎更容易获得利润。

但是有可能难以销售这些产品并在亚马逊上找到客户。

产品尺寸

当您开始业务时,将增加的成本是运输。

这就是为什么当您正在寻找您要销售的产品时,也会寻找运费。

寻找尺寸较小,易于装入包装的产品。

这些产品的成本和整体产品具有更好的定价。

如何获取您的供应商(如果需要一个)?

一旦您获得想要出售的理想产品。在这里,您可以完成自己的制造和销售。如果你没有这样做,你可以找到供应商。

在这里,您需要找到这些供应商,您可以进行基本的Google搜索。与他们联系并分享您需要的信息。

但在您选择其中任何一个之前,您需要遵循一些基本策略。

了解定价和条款

在选择供应商时,您需要了解他们的定价和条款。

您将在此处获得不同的变化,许多供应商,其数量最短,运费,单个能力等。

这些因素对于考虑很重要。此外,寻找与您想要的订单大小相关的答案,并且供应商可以提供它们。

阅读Testimonials和评论

如果你是第一次处理,确保你正在查看评论和评价。

这将有助于您了解其他人对供应商和服务的看法。

谈判交易

对于新的商业主人来说,谈判可能是尴尬的,但这是重要的部分。

如果您认为他们有一些不合理或需要更多的谈判的术语,请不要害怕并做到这一点。

得到一些样本

你怎么知道你要得到什么?这就是你需要询问样品的原因。

这可以帮助你更多地了解你在亚马逊上出售的产品。

这也可以让您选择一个很好的供应商以及为您提供了解如何做广告以及您的产品列表。

获得更多选项

当您选择供应商的选项时,最好将多个选项与您获得的第一个,而不是用您获得的第一个选择。

与多个供应商交谈,并在确保最优惠的交易之前比较他们的交易。

在亚马逊上销售的步骤

亚马逊拥有超过1506百万的移动用户,他们是美国最受欢迎的购物应用之一。

根据统计数据,大约89%的买家认为,亚马逊代替任何其他电子商务网站购买。

不仅如此,亚马逊在奖金上有1.5亿用户。

嗯,这些数字证明了亚马逊拥有每个业务需求的访问之一。

这就是为什么在亚马逊开始业务是有利可图的。但是,为了确保您从中获得最佳状态,这是在亚马逊上开始销售的一步一步。

第1步:看看你想卖什么并获得批准L.

亚马逊有20个类别,他们为卖家提供。无论您将出售什么,都将根据这些类别中的任何一个。

在这里你不需要批准,因为他们允许或开放给每个卖家。

然而,还有另外15个类别,亚马逊希望你先获得批准。

对于这些类别,您将需要申请专业销售计划订阅。

图像来源:戴维德德萨

好吧,原因是限制卖家以保持质量升级。因此,如果您的产品有质量,请先填写其申请。

第2步:选择适合更好的商业模式

有两个计划您将从亚马逊获得,它包括专业计划和个人计划。

使用专业计划,您可以获得您可以销售的无限数量的产品。

为此,您只需支付订阅价格即,39.99美元(包括转介和可变闭幕费用。

专家提示:如果您在一个月内销售超过40件物品,请选择专业计划订阅。

图像来源:萨默密度

无论何时您进行销售,个人计划都花费0.99美元。它包括他们的推荐和可变闭幕费。

专家提示:如果您销售每月小于40的物品,请选择个人计划。

此外,如果您正在制造您的产品,亚马逊还有一个选项,即亚马逊供应商。

一世法师来源:Amazon.com.

您可以使用亚马逊将您的商品作为批发业务销售。这包括处理产品上市,履行,产品运输等。

一旦订单缺货,他们就会与您联系。

第3步:为您的卖家账户注册

您需要采取的下一个重要步骤是在亚马逊上注册您的卖家帐户。

这里有两个选择,这包括个人卖家和专业卖家。

图像来源:junglescout.

以前的成本是每月0美元,但一旦开始销售,每次收取1美元的费用。

下一个包含更多功能以及充电。这对于选择并确保注册帐户非常重要。

第4步:创建帐户

你可以创建你的亚马逊卖家账户,你需要填写如下信息:

商业名称

您的业​​务应该代表您销售的内容。这很重要,因为买家和市场上都可以看到。

图像来源:empireflippers.

商业名称很重要,所以确保为您选择合适的一个。

商业名称很重要,所以确保为您选择合适的一个。

嗯,在这里,您将添加与您的帐户相关的信息以获取Amazon参考。

一世法师来源:纠正

但是,请确保您使用的名称与您注册的企业实体的名称完全相同,即使您有一个虚构的企业名称。或DBA。

保持信息完全相同,没有任何变化。

联系地址和信息

此信息至关重要,因为亚马逊将使用它来发送订单的通知,关于技术或服务的更新,担保索赔等。

一世法师来源:SUPPLYSPY.

此外,客户将使用这些信息与您取得联系。

专家提示:根据您的偏好,您可以为亚马逊和客户设置不同的联系人,以与您联系。

送货地址

嗯,这不会有太大的改变,但是送货地址有助于添加将要发货的货物的位置。

它没有成本或时间差异。

但对于一些客户来说,了解装运地址可以提供帮助。

银行信息

银行信息用于发送或接收付款。

此外,这些信息应该是正确的,正确的,所以你不必在将来处理这些问题。

图像来源:junglescout.

亚马逊会在14天后将每件商品的货款直接汇到卖家的银行账户。

运输选项

理解这一点很重要,这样你就能确切地知道你的业务在哪里运作。

图像来源:junglescout.

您可以在全球区域添加或选择您的产品将发货的地方。

设置帐户后,您也将要设置卖家配置文件。

您需要添加的一些主要部分是:

关于卖家

在这里,您需要将有关您的信息添加为卖家。关于卖家是卖家介绍更多关于您的信息以及您的所作所为。

您可以添加一个有趣的介绍,以提高亚马逊的可信度和信任。

要使您的卖家有效,您可以添加:

  • 你开始这项业务的故事。
  • 分享您的哲学以及您的公司所遵循的内容
  • 是什么驱使您的业务或卖家
  • 卖家应该知道什么?

专家提示:专注于增加情感,确保您的卖家可以在您和您的卖家之间建立情感联系。

徽标出现在Glance页面,StoreFront和提供清单页面上。

嗯,您的徽标不应大于120 x 30像素。此外,请确保您不使用URL或对您网站的任何引用。

图像来源:amazonsellercentral.

保持您的徽标很有吸引力,易于记住,因此您可以在未来获得更多销售额。

退货和退款政策

这是重要的部分,以便客户知道如果他们对其不满意,他们如何返回它们的产品。

图像来源:术语

专注于保持政策尽可能清晰。有很多案例,卖方的销售人员不明确。

如果他们陷入混乱,请保持您的地址,信息,以及客户可以与您联系。

亚马逊要求卖家应至少有30天的退货政策。

第5步:开始创建产品列表

嗯,在这里,您需要创建产品列表。在您完成列表时,您需要了解不同的方面。

第一个包括高分辨率图像。此外,请确保您正在保留您的产品列表Prime资格。

它允许免费送货,为那些有盛会的人。

图像来源:Salesbacker.

但是,如果您有限的项目,则可以手动执行产品列表。

或者如果您有更多的选择,您可以使用列出所有产品的电子表格。

专家提示:添加足够的信息,以便您的产品列表可以看起来更具吸引力。

嗯,产品列表有两类I.E.已经在亚马逊上市并为新卖家添加新产品。

如果您有产品,但它们在亚马逊上,您可以使用库存图像以及描述。

添加要销售的数量,编写产品条件和运输选项的说明。

图像来源:amazonsoconsultant.

但是,如果您列出了亚马逊上新的产品。如果列表无法进行,则会收到一个正迹象,它显示较少的竞争。

但要列出此类产品,您需要遵循额外的步骤。

  • UPC或EAN号码:这是一个唯一的12或13位数字条形码,用于跟踪产品。来自同一产品的不同卖家的多个列表都有独特的UPC或EAN数字。
  • SKU:这个号码用于跟踪您的清单。
  • 产品标题:这一个用于通知您的列表的内容。这应该是如此简洁。
  • 产品描述和子弹点:保持指针提供简短的产品信息,以引起买家的兴趣。
  • 产品图片:在白色背景上,图像应该是至少500 x 500。这不应该添加水印或文本。您的产品应至少覆盖80%的图像区域。您也可以将其扩展到1000 x 1000像素。
  • 搜索条件:在这里为每五个字段获得50个字符,您可以列出您的信息以搜索项目。

第6步:注意并管理库存

好吧,当你在亚马逊上销售时,这里你需要额外关注你的库存。

保持您的库存水平管理是很重要的。确保您正常管理以及补充库存。

一旦你开始下订单,库存水平将开始下降。

图像来源:fitsmallbusiness

为确保您的产品始终可以购买,检查您的发明家级别是有帮助的。

第7步:设置送货选项

即使您正在使用亚马逊销售您的产品,您仍然可以选择您自己的产品运输。

但是,如果您不想,亚马逊有自己的服务,使工作无忧无虑,您也可以考虑它。

通过亚马逊履行,您只需发送您的订单。此订单将达到亚马逊履行中心,并将产品,包装和直接存放给客户。

不仅如此,在这里你还可以免费获得亚马逊Prime的两日送货资格。除此之外,你还可以享受免费送货、客户服务以及退货。新利体育下载

在这里,您的运输成本将添加到您的卖家计划中。嗯,这意味着您需要支付存储地点和亚马逊的每个订单费用。

第8步:开始销售和促进产品

完成送货和其他步骤后,您现在可以在亚马逊上销售您的产品。

嗯,您需要吸引更多客户,专注于您的产品列表。确保你有:

  • 引人注目的产品上市
  • 清晰简洁的标题
  • 所有重要特征
  • 福利和描述
  • 生动的图片

此外,你还可以做赞助产品广告,这将有助于提高你的产品在亚马逊上的知名度。

这些广告是PPC或每次点击付费,将与人们搜索一起放置。

图像来源:购物

您可以使用自动广告目标工具宣传您的产品。这有助于利用搜索算法来提高潜在的Lucrifative关键字。

在这里,一旦客户购买并支付产品,您将获得通知。这笔钱直接记入帐户。

第9步:获得更多关于产品的评论

谈到亚马逊时,重要的是您对您的产品有更多的评论。

鼓励更多评论可以帮助您驾驶更多销售。此外,这会提高信誉以及信任。

嗯,亚马逊让卖家在完成购买后将电子邮件发送给客户。这允许您对您的产品进行更多评论。

图像来源:Garlicpressseller

但是,亚马逊有严格的指导方针,他们需要卖家专注于。这包括:

  • 没有链接您的营销信息
  • 不添加到其他网站的链接。
  • 要求奖励或对正面评价的要求。

2016年,亚马逊禁止用户通过添加评论获得折扣或费用的激励性评论。

因此,品牌越来越不可信的评级。所以亚马逊禁止这种工作。

第10步:优化产品列表

产品列表优化是您需要进行的连续过程。

找到合适的关键字

有一些基本的东西你需要开始,它包括关键字。开始寻找相关的和研究重要的关键词。

图像来源:Merchtitans.

将此用于您的功能,描述,产品标题和产品描述的另一部分。

专家提示:更好的以及详细信息有助于提高亚马逊算法上的产品列表。

优质产品图像

专注于图像。您可以在产品上使用4或7张图像。您可以添加不同的角度,上下文和显示大小,设计和功能。

图像来源:ClowingPathindia

添加清晰和吸引人的图像来吸引客户的注意。

突出的特性

确保您的产品功能始终显示在显示。保留您的客户应该在顶部所知的信息。

接近这一点的最佳方法,将自己视为卖家,看看您寻找的信息或帮助您购买产品。

此外,专注于:

  • 添加呼叫操作
  • 保持语言容易
  • 使用这些短语来提高转化率
  • 增加保修和保证

步骤11:分析性能

要了解您销售的内容以及您的表演多远,请确保您正在分析您的整体性能。

您有亚马逊卖家中心帐户,您在那里获得仪表盘来检查您的销售。

此外,您可以获得日常订单的快照,销售的单位质量以及您生成的金额。

图像来源:sellernexus.

在这里,您也可以访问其他指标。这包括商业报告,包括项目的销售,订单按月,品牌表现,库存等库存等。

你可以用这些图表比较一下你们的销售额。这有助于你每天的成长。

专家提示:您可以使用它来了解季节性趋势和模式。

如何优化亚马逊销售流程?

此时,您已经处理了所有所需步骤,以帮助您启动您的帐户并启动销售。

好吧,如果你是初学者,你将需要一些促进亚马逊的成功率的某些行动。

嗯,这里最重要的是优化。它包括您的列表,定价策略,使您与他人不同的所有重要方面。

以下是你需要理解的一些建议:

列出您的产品

嗯,它非常常见并且上面已经提到过。但要总结一下,列出您的产品需要遵循SEO策略。

当您开始在亚马逊时,这更有意义。平台上有大量的产品,要获取算法注意您,必须确保图像的质量,产品标题,关键特征等很重要

图像来源:junglescout.

专家提示:添加产品评论、评级等,以获得更多的可信度。此外,它还有助于提高产品的知名度。

你的产品定价

请注意您如何评估您定价产品的策略。

嗯,寻找有一定定价的列表或产品,但您没有收到订单。这可能是因为太高或太低了。

图像来源:webretailer

然而,很难在一开始就获得甜蜜的地方,这就是为什么准备好运行一些试验和错误。

建立你作为卖家的声誉

作为卖家,您需要专注于您的客户如何看待您的个人资料。如果它看起来不值得信赖,它也会影响产品销售率。

图像来源:FeedBackexpress.

专注于您的客户服务,更好的评论,并添加更多社交证明,以便客户知道您可以安全地购买您。

专家提示:鼓励更多的积极审查,重点是解决问题和投诉。您可以监控客户的反馈。

赢得Buy Box

好吧,购买盒出现在访问者正在进行浏览时,它可以帮助买家将产品添加到购物车。

图像来源:玛托托

赢得买盘很重要,因为亚马逊卖家必须竞争它。当您收到帐户的框时,这会增加销售额。

专家提示:要确保您有更多机会赢得买列盒,请注重您的竞争性定价,库存,运输方式,客户服务等。

在亚马逊上销售产品有多少钱?

和其他市场一样,亚马逊也有自己的服务和其他功能收费。

因此,如果您首次启动您的帐户,您也需要了解这一点以设置预算。

对于初学者来说,亚马逊每两周扣除他们的销售费用。

他们将钱存入(扣除销售收益的费用)到您的银行账户。

每次你收到付款时,你都会收到电子邮件通知。

但是,您需要检查一些费用。

卖方费用

这里的第一笔费用是卖家费用。对于一个专业的卖家,您将支付39.99美元作为每月订阅。

对于个人,您每件商品支付0.99美元的费用。

推荐费用

在这里,您需要支付转诊费用,具备若干产品也得到推荐费用。

速率可以根据你选择的产品增加或减少。而且,这取决于你的产品。

对于这个想法,您不会支付超过15%的销售价格作为费用。

库存费用

在这里,你需要考虑产品的购买和销售后的成本。

此外,如果您正在制造产品,则会更改,您需要添加您在整个过程中花费的价格。

确保您以比购买的更大价格销售产品。

此外,亚马逊有自己的费用:

  • FBA出口费用:如果您在国际上销售产品,则会收取此费用。亚马逊有价格。
  • 库存拆除费用:如果你想从亚马逊取回未售出的商品,FBA卖家会收取一定金额的费用。
  • 库存安置费用:此费用收取希望控制亚马逊履行中心的库存货物的FBA卖家。
  • 每月存储库存费用:如果您使用亚马逊的仓库来存储产品,则每月收取费用。
  • 挑选和包装费:对于FBA卖家,金额基于产品重量和尺寸,这是挑选,包装和船舶的收费。包括处理查询和客户服务。

运费和退货处理费

嗯,如果你使用FBA或自己运输产品,运输服务费用。

此外,请确保您对包装和运输提供商进行研究。

如果客户返回已售出的物品,则处理将根据产品费用费用。

如何在亚马逊产品页面上降落销售?

现在,既然你已经在亚马逊上建立了你的产品,优化了列表,覆盖了所有其他方面,下一个大的挑战是带来客户。

亚马逊是世界上最大的电子商务店面,所以你不能指望只需将产品放在那里立即获得订单。

确实,亚马逊在平台方面都有沉重的提升。然后,它已经有一个巨大的买家准备购买。

但现在相关观众如何到达您的产品?

已知一个完整的Amazon产品页面上的理想转换率为15%,与其他电子商务网站相比,这相当巨大。

由于亚马逊产品页面接收已经在购买思维排列中的流量,因此您只需要将人们获取到您的页面。

图像首先引起注意

图像来源:亚马逊卖家中央

您已经去过买方的立场,并知道产品详细信息页面的最关键区域是图像。

它实际上是让潜在买家在滚动或点击的同时停下来看看产品的原因。

优化此功能,您将赢得一半的战斗,以潜在的土地销售在您的产品页面上。

图片是为了抓住买家的兴趣。因此,必须使用高质量和有效的产品图像来吸引注意力。

然后,您还需要遵循Amazon产品图像规则来优化您的页面:

亚马逊产品图像规则

  • 您的产品的主要图像应仅在图像中包含产品,而且在白色背景上也没有其他。
  • 主图像不应包括购买中不包含的任何其他配件。
  • Amazon允许大约5到9张图片在您的列表中添加,具体取决于您的产品类别。
  • 除亚马逊上的主图像外,您可以使用其他类型的背景添加图像。
  • 以下是您可以上传的其他类型图像:
    • 产品标签背面
    • 信息形象包括文字和字符
    • 您的产品图像来自不同角度
    • 显示产品特性的图像
    • 与持有产品的人类相比,图像展示产品尺寸。
    • 产品的尺寸图(如果需要)
    • 使用或行动的产品的图像
  • 确保使用2,000像素x 2,000像素的图像在图片中添加粒度。

因此,您需要专注于以所有亚马逊规则的最佳优化图像优化图像,并使其引起抓取和信息性。

提供增强和详细的品牌内容

图像源码

Amazon产品详细信息页面上有一个现货,用于呈现包含产品的功能,演示和其他复制元素的品牌内容。

您可以使用纯文本编写产品描述,规格和详细信息,但提供增强的品牌内容,具有更多的图形表示转换了更高数量的销售额。

亚马逊于2018年12月升级了卖家的此选项,在那里他们可以在不支付更多的情况下添加其他产品详细信息页面。

图像源码Bigcommerce

它建议卖家利用此功能。有不同的预先构建模板可用于功能增强的品牌内容。

它们提供五种不同的模板或模块,可以选择郁金香,向日葵,玫瑰,兰花和百合。

然后,第六选项“自定义”,您可以根据您的要求自定义模块。

增强的品牌内容包括或可以包括:

  • 产品描述
  • 最佳功能简要解释
  • 尺寸、尺寸及其他物理属性
  • 演示照片
  • 如何使用指南
  • 有关保修/保证的信息
  • 高质量的产品图片
  • 产品变异及与其他型号的比较
  • 顶级规格
  • 品牌标志和标题图像

常见问题(FAQs)

销售亚马逊有利可图吗?


亚马逊根据最近的报告盈利,亚马逊上约86%的卖家有更多的利润。67%的卖家是在第一年获得利润的卖家。

亚马逊卖家中央的了解是什么?


如果您是个人卖家,商家和品牌,亚马逊卖家中心就是您需要登录的地方。此外,您还需要使用Amazon.com列出您的产品。

亚马逊卖家退货政策是什么?


在这里,亚马逊需要第三方卖家返回方法,它包括预付返回标签,返回美国应该在美国的地址,并提供完整的退款,而不会获得物品或要求退货。

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